在路上听了一段也少春的《野猪林》，“朔风阵阵透骨寒”，大概这两天实在太冷了，经常在路上就哼起来这一段
我觉得我已经十多年没有认真听李少春的这一段了，但小时候喜欢的东西果然记得牢，不仅依然他在耳机里唱上句我就接下句，连念白都能一字不落的往下接。一边听一边想起各种各样的过去的事情，想起申老师和徐老师在京剧社唱的《长亭别妻》，想起章老师拉琴时候飞舞的修长手指，想起冬天京剧社窗户上被温热的水汽渐渐熏满开始往下滚的水珠，想起那时候的心事

晚上又去B站看了他和杜近芳的《长亭别妻》，就是感人啊！早晨去开庭路上听了一段50年代和侯玉兰的野猪林，和电影版差异甚大，更有老戏的味道。说起来60年代那一批戏曲电影的审美也是一种非常有时代特色的东西诶，即使是不同剧种也有一些共同之处，以及确实是很打动人的
就继续去翻以前喜欢的东西，听了一段谭富英张君秋裘盛戎的《二进宫》，真是好听啊！张君秋之圆润流畅，啊，美！还有余叔岩的《鱼肠剑》，“高亭公司特邀余叔岩老板演唱《鱼肠剑》”，1925年的录音，居然就快要100年了

依然在被子里读同人，想起我读小学高年级的时候，听说我一个同学她妈妈业余喜欢读琼瑶，当时大为震惊，觉得，啊，一个妈妈辈的人诶，怎么还会喜欢读这种言情小说啦？！太没水平了！然后，斗转星移。。。我就变成了娃也快要读小学高年级还沉迷言情小说的妈妈

天寒地冻，什么单词都记不住，读个同人一遍遍查已经查过一百遍的单词，叹口气

装修进行到砌墙环节，shu去等监理的时候和砌墙师傅聊天，砌墙师傅非常麻利，墙砌得又快又齐，而且对自己的工作颇为满意，觉得很灵活，很自由。。。怎么说呢，我们这种个体户就是还挺懂个体户的，大凡收入过得去的话，肯定还是个体户快乐

说起来，最近在装修，每周都和shu出去买建材之类的各种东西，最大的心得体会是，销售非常非常非常重要，会不会卖东西真的区别巨大啊！！！除了一些家用电器，是固定牌子，固定型号，就想买它，其他无论是地板还是窗户还是瓷砖还是玻璃移门，林林总总之所以买它，很大程度都是销售搞得好
大部分灵光的销售都是中青年女性，总体来说中老年男性都不太行，ego太大。。。
好的销售，归根结底是既非常了解自己的产品，也非常能懂客户，从浅里说，懂客户是喜欢那种风格，是热情一点的还是稍微有距离一点的，是关心技术参数的还是关心外观的，从深入里说在你询价的时候，比如因为你问了A和B商品，就已经迅速判断出你想要的大概是什么，然后会推荐比你本来想要的好出那么一点点的东西，好出太多，肯定超预算顾客不会买，根本比你看得还差，肯定销售挣得也少。而且客户对建材这个领域是完全陌生的，可能说的问的都不在点子上，但是好的销售就能迅速抓到本质，知道你想实现什么知道你看重什么，那种产品能够实现，非常厉害

好的销售，还要对装修趋势有了解，对行业熟悉，能够给建议。同时，还要有一颗平常心，起码表现出一颗平常心，绝对不催着你买，而且比如问销售，那你这个和那个超级贵贵的某某某比怎么样？我喜欢的销售基本会表现出，这家的东西比我们贵出这么多，当然是有它的道理，因为XXX，确实是好的，但是我们的产品性价比高，虽然XXX，但是其实XXX这个功能平时也不太用得到，而且它XXX。。。而我不太喜欢的销售，往往会表现出，哈？！这么多钱买XX都是冤大头的，我们的就最合适，这种样子就非常不行
所以，万事万物都有学问都有专业性，专业搞得好都很有魅力，啊！